• まとめ
• 香り柔軟剤はここ6年ほど毎年105％以上の成長が続く市場
• 大手はP&Gレノア、花王フレア、ライオンソフラン
• 香りは日々進化、2本の香りを調香する使い方も一般化？

友達が仕事柄興味をもった柔軟剤にハマって複数の柔軟剤を使い分けているとのこと、聞けば今柔軟剤市場は「香り」に特化した新商品ラッシュでいまもなお市場が伸びているのだそうです。

たしかにドラッグストアの柔軟剤コーナーに行ってみたら、昔の柔軟剤のピンクとかブルーの地味なケースはどこへやら・・・赤、黄色、黒の化粧品のようなパッケージに、すごい名前の香りの数々。

ということで「香る」高級柔軟剤について調べてみました。（2015年1月5日現在）

・柔軟剤市場

柔軟剤自体は、1962年に花王が発売したところからスタート。花王とライオンの「ソフター」から始まり、静電気防止、臭い防止、柔らかさの機能が主な目的でした。
2002年に米国からダウニーが日本上陸。2004年にP&Gが「レノア」投入。「香り」が注目が集まるように。2008年ごろからは、各社が柔らかさに加え「香り」を強調した商品を発売。2012年からは「香り付け」を目的とした高級商品も発売され、さらに「柔軟剤＝香り」の戦いへ。結果700億程度で伸び止まっていた市場はこの5年ほどで右肩成長、2013年には1000億円の市場になっているそうです。こういうのを潜在市場を見出したというのでしょう。
今もシェア争いが続いており、後発のP&Gが、ここ10年ほどで日本でのシェアを１％→30％まで伸ばし一番売れているようです。

・各社の香る柔軟剤

■花王

柔らかさ重視は、「ハミング」
普通の「ハミング」のほか、柔らかさ重視の「ハミングneo」、香りがすこしあり防臭効果のある「ハミングファイン」

香り柔軟剤は別シリーズで「フレア　フラグランス」

「フレア　フラグランス」香りの名前
フローラル＆スイート、パッション＆ベリー、ブリリアント＆ブーケ、スィート＆スパイス、ヒーリング＆オアシス

柔軟剤＆ミストの2本使い
柔軟剤のほかに、香りづけとしわ取りするミストがあります。

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石原さとみちゃんを使ったcm、スタイリスト亀恭子さんによるコンテンツなど。tpoによって香りを使い分けすることを推奨してます。

■ライオン

1976年から続くブランド「ソフラン」
普通の「ソフラン」のほかに、「香りとデオドラントのソフラン」、香り重視の「ソフランアロマリッチ」の3シリーズ展開です。

「ソフランアロマリッチ」香りの名前
スカーレット、マリア、ジュリエッタ、アニー
イメージ重視の思い切った命名です

柔軟剤＆ミストの2本使い
2本違う香りを重ねることでオリジナルフレグランスになるというコンテンツがあること。混ぜるのか！

プロモーション
柴崎コウちゃんのcm、ファッションプロデューサーの植松晃士氏と雑誌withのコラボコンテンツ。

■P&G

ファブリーズの消臭機能をもつ「レノアプラス」、やや香り付けできる「レノアハピネス」、香りの強い「レノアオードリュックス」。

「レノアハピネス」香りの名前
ミスティグリーン＆ジャスミンの香り、アンティークローズ＆フローラルの香り、プリンセスパール＆ドリームの香り、ダークローズ＆チェリーの香り、リッチベリー＆ジャスミンの香り
オードリュクスは、イノセントと、センシュアル。もはや香水です。

レノアハピネスで様々な形態
「レノアハピネス」にはアロマジュエル（香り付けだけのためのビーズ）と香りシート（置く芳香剤）というシリーズ展開。
レノアハピネスの柔軟剤＊アロマジュエルの組み合わせで5＊５の香りを作ることができるそうです。考えたマーケッターの発想はすごい。
香りmixレシピ

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綾瀬はるかちゃんのcm。P&Gの商品は、企業サイトでの商品ページも、特設ページもなく、myレシピ.com というコンテンツ／通販・口コミサイトのみです。webサイトの作りは明らかに日本の企業と違います。

・ダウニー　
これP&Gのアメリカ・東南アジア・メキシコ向け製品で、日本では柔軟剤＝レノア。ダウニーは通販のみなのだそうです。

■ファーファ

かわいいキャラクターで有名なファーファ、1983年に米国ユニリーバが日本にもたらしたブランドですが、今販売しているのは、昭和12年創業のNSファーファジャパンという日本の会社です！元はニッサン石鹸という社名で、2011年に主要製品のファーファを冠した会社名になりました。今はフマキラーとエステーが株主になっています。

「ファーファ」洗剤ブランドと別に、「ファーファ」柔軟剤シリーズ。
柔軟剤は、「ファーファ」「濃縮タイプ（ファーファトリップ）」「ファーファ・トリップ」、香り重視の「ファーファ　ファインフレグランス」

ファーファ　ファインフレグランス」の香りの名前
オム、グランファム、ボーテ、ソレイユの4種類
ちなみに濃縮タイプ（ファーファトリップ）の香りの名前はドバイ、フィンランド、スコットランド、ロシア。これはおもしろい！
一方で、無香料柔軟剤も出してます。

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キャラクターのベアを活用した、めちゃ動く商品紹介と通販・口コミサイト。あわせてSNS活用も活発。サイトの音は小さい子が喜びそう。

・感想

香り柔軟剤市場が、複数のアイテムを買って混ぜるという「レシピ系ゲーム」のような状態になっているとは知りませんでした。あらたな課金ルールを発見した気分です。

王者の花王ハミング、香り柔軟剤ではシェア成長率の著しいP&Gレノア。個人的には、ライオンかファーファを応援したいｗ

ライオンのアロマリッチか、ファーファトリップと悩んで、私はこれにしました！今のところ香りが私にはちょっと強いので少なめに利用。次買うなら、ファーファトリップのドバイに挑戦してみたいです。